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随着国家十二五规划的实施，空气能热水器作为新能源产业在未来市场机会越来越大，市场竞争也会更为越来越激烈。

空气源热水器差异化的创新产品

产品是企业竞争的基础。提及产品，很多人认为，空气源热水器技术含量不高，也就是那个样子。虽然产品看似简单，但是要把简单的产品做出不简单，这才是水平，才能赢得市场。

空气源热水器有差别且合适的价格

不管什么产品，价格都是消费者比较敏感的。价格制定要根据市场、产品性能等方面综合考虑，制定性价比高、适合不同层次消费者的价格。否则盲目定价，对代理商和消费者不负责任。价格战虽然可让产品快速抢占市场份额，但以牺牲利润为代价的价格战将把企业带入万劫不复的深渊。因此一些企业表示，不会率先打价格战，但是要具备打价格战的能力。

巩固现有渠道、大力开发新渠道

得渠道者得天下，这是空气源热水器行业的共识。长期以来，空气源热水器企业都是在原有的太阳能、空调、家电经销商中建立渠道。为了快速提高终端铺货率，众多空气源热水器企业不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，有的企业扶持力度不够，产品流通环节不畅，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出现了疲惫现象。在竞争激烈的今天，难免会造成经销商流失。因此通过巩固现有渠道、大力发展新渠道形成自己的核心竞争力，是空气源热水器企业必须要考虑的。

创新营销手段

这里提到的是营销不是销售，目前很多空气源热水器企业把营销和销售混为一谈。其实，营销是关于企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。它是一个系统工程，贯穿整个企业经营过程，包括产品生产、设计、渠道布局、销售、服务等环节。因此，面对传统热水器行业的挤压及空气源知识极低的终端认知度，空气源热水器企业更应该从营销角度进行考虑，深挖优势资源，形成核心竞争力。否则，难以逃离低水平竞争的泥淖。

大力培养空气源热水器方面的专业人才

目前，许多空气源热水器企业还采用粗放式的人力资源管理，人员流动率过高，造成人力成本过高，影响了企业的发展。有些企业通过从别的行业挖掘人才来满足自身的需要，但是这些“空降兵”由于专业性不够强难以发挥作用。空气源热水器有其自身的特点，企业只有通过规范管理，建立现代化的企业制度，为人才的发展打造有利的平台；同时建立良好的薪酬、培训、提升计划，形成一个良好的人力资源管理系统，培养具有本行业专业水平的技术、生产、营销等人才。

品牌塑造抢占市场制高点

有专家表示，企业经营产品是一分一分地赚钱，经营品牌是一元一元地赚。品牌是一个系统、持续性的工程，需要多方面资源整合。国内空气源热水器行业经过近十年的发展，打造企业品牌的条件已基本成熟，但是到现在还没有形成真正一个强势的品牌。只有提前制定品牌发展战略及品牌规划，制定好品牌市场推广方案和推广步骤，以及长期的品牌推广计划，最终必然实现企业的品牌梦想，从而取得市场美誉度和较高的利润率。

    合适的发展战略

    如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的方向，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。有企业在创立之初就确定了以家用机为主，商用机并重的发展战略。事实证明他们的选择是对的，两家企业一南一北、产品一方一圆的特色在市场上均取得了绝对的市场竞争优势。其他空气源热水器企业也要根据自身所处不断变化的环境，自身的资源和实力选择适合的有差异化的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，这样才能找到适合企业自身发展的成功之道。

　　团结一致，共同发展

空气源热水器行业虽然经过十来年的发展形成了一定的规模，但相比传统热水器行业还是相当的弱小。因此，所有空气源热水器厂家要团结起来、形成合力：一方面共同加大市场开发培育的力度，提高消费者对空气源热水器安全、舒适、节能等特点的认知度并以此引导消费观念。另一方面要共同采取措施，争取国家的优惠政策支持，促进消费者使用空气源热水器产品。另外，业内的全体厂商更要加强自律，杜绝行业内的山寨、仿冒、低价等不正当、恶性的竞争行为。