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当上百个热泵企业，正专注于圆形机、方形机，逐步陷入产品高度同质化，价格战、渠道战、广告战全面开火时，真人百家游戏平台似乎找到了避开主战场，打造“蓝海”市场的蹊径。

“每台一体机都能实现‘冷气机’的效果，买一台空气能热水器就相当于‘送’1台厨房冷气机。”指着陈列于展厅的众多机组，广州真人百家游戏平台冷热设备有限公司（以下简称“真人百家游戏平台”）总经理吴进强说。

以一体机为拳头产品的真人百家游戏平台，在一体机的基础，鲜明地提出的“热水机+冷气机”的产品模式，打造差异化产品，进而创造一片属于自身的蓝海市场。当上百个热泵企业，正专注于圆形机、方形机，逐步陷入产品高度同质化，价格战、渠道战、广告战全面开火时，真人百家游戏平台另辟蹊径，既可以避开主战场的刀枪火炮，又能达到以小搏大的效果。

自身优势

起初，真人百家游戏平台进入空气能市场，圆形水箱、方形水箱的分体机开始各领风骚，成为厂家生产、终端销售的普遍产品。针对当时的市场形势，真人百家游戏平台主打一体机产品，获得广大经销商、消费者的青睐。

“只有差异化产品才能打开市场。”总经理吴进强明确地说。根据当时的市场形势，真人百家游戏平台专注生产一体机，将一体机产品做好、做精，避开其它厂家重点生产分体机产品，塑造产品的差异化。相比分体机的主机摆放等限制因素，一体机节省空间、安装方便的优点，成为真人百家游戏平台打开市场的一把利剑。

而且，如果真人百家游戏平台将重心放在分体机，将不可避免地陷入与其它厂家拼价格、渠道、广告的陷井，纵使能杀敌一千，也会自损八百。事实也证明，这一策略是正确的。

与其它品牌一体机相比，真人百家游戏平台一体机最明显的优势在于其背景——多年的空气幕、新风换气扇生产经验。吴进强介绍，风幕机作为真人百家游戏平台的另一主打产品，每年产值过亿元，是全国最主要的风幕机生产商之一。产品品类的齐全，使得真人百家游戏平台可以实现钣金、电机、风叶等零部件的规模生产，一方面可以确保零部件的质量，实现自主监控，进行部件优化；另一方面，规模化生产可以降低空气能所占的成本，使得真人百家游戏平台空气能在销售前就具有更高的性价比，从而提高终端经销商的赢利。

除成本优势外，另一优势来源于技术。多年研发、生产、销售风幕机的经验，使得真人百家游戏平台积累了相关的技术与经验，就一体机顶部的进风口、出风口来说，其风道的大小、扇叶的直径都与机组的制热效率直接相关。

“研发风幕机时，真人百家游戏平台就积累了多年的技术，例如风幕机，要求风既能阻挡室内的冷气外流，又不能引起地面的灰尘，以风道、扇叶都有严格要求。”吴进强介绍，“同样的真人百家游戏平台一体机主要靠处于机组顶部的压缩机等部件与空气进行换热，那最直接影响换热效果，就是风道、扇叶等配件的规格。”

借助风幕机的研发经验，真人百家游戏平台技术人员对一体机的风道、扇叶进行了更为合理的设计，以提高空气的进出流量，达到最佳的换热效果。“这使得真人百家游戏平台一体机换热效率更高，性能得到整体的优化，也是真人百家游戏平台一体机除成本优势外，吸引终端的又一‘利器’。”吴进强说。

最“革命”的空气能

虽拥有更大的优势，但随着市场的进一步发展，一体机也成为一种同质化严重的产品，生产与销售的厂家逐渐变多，起初的差异化也变得模糊。诸如色彩、图案、花纹等外观都趋向一致，该如何突出产品的同质化的重围呢？

经过市场调研与分析，真人百家游戏平台决定再次走产品差异化的路线。他表示，具体做法是，围绕产品进一步开发其功能，将产品的功能做深、做透，从而打造出增值的卖点，吸引更多的经销商与消费者。

因此，在原本一体机的基础上，“厨房冷气”的模式被提了出来，真人百家游戏平台一体机成功开发出一机两用的功能：热水+冷气。其实，不少经销商也曾尝试过利用主机吹出的冷气，打造“热水+空调”的概念，但由于分体机的主机出风口过大，无法合理的集中利用。

真人百家游戏平台一体机则不受这一困扰，每台一体机的顶部都有一个进风口、一个出风口，出风口的冷气将通过管道，集中输送到厨房，让闷热的厨房得到新鲜冷气，驱散油烟、降低厨房内部的温度。以这种模式开发产品的新功能，为真人百家游戏平台一体机打造了新的亮点。

首先，它具有极大的便利性。一体机运行时都会吹出冷气，如果不利用的话也会浪费，利用吹出的冷气也就加了一根管道的而已，十分便利。同时，这种功能的开发，是基于产品原有的性能，并不会增加过多的成本。

其次，“厨房冷气”的提出，是对空气能产品的销售理念的一次进步。此前，空气能厂商专注于消费者的热水需求，以舒适热水吸引消费者，但现在加入“厨房冷气”，就经销商而言，产品更加有卖点；对消费者来说，则是在热水基础上，免费增加冷气的使用，更觉得实惠。

再者，以“厨房冷气”作为卖点，是真人百家游戏平台寻求差异化产品战略的重要一步。不仅可以扬长避短，避免与其它厂家的产品严重同质化，躲开拼价格、广告、渠道的“红海”市场，还有可能打造一片新的“蓝海”市场。

可以想像，在消费者的原本印象中，空气能热水器只是一个热水设备，但现在却额外增加了免费的功能。这或许是吸引消费者购买的最后一根稻草。

“这一产品具有特色”

以江西经销商李先生为例，正由于这一差异化的产品与销售理念，吸引了他选择真人百家游戏平台空气能。他介绍，自己的店面处于热泵一条街，当地的消费者认知度很高，但各家各户的产品存在严重的雷同，只能通过拼价格、广告取得销量，“大多为外观基本相同的分体机，即使是一体机也没有提出‘冷气厨房’这一概念。”

其实，产品同质化的激烈竞争，不仅仅是李先生所面临的问题，而是绝大多数经销商所遇到的困境。最直观的是，各个品牌机组的水箱外观，颜色、图案、花纹都差异不大，乍看之下，根本无法进行区分。这给消费者的直观感受是，各个品牌的产品并无实质区别，差别更多体现在各自的标价上。

为了“逃脱”各个品牌之间拼价格，互相抵毁的怪圈，选择新颖、具备亮点的产品成为他去年的主要目标。而真人百家游戏平台不同于其它品牌的差异化产品理念，获得了他的称赞，“一产品具有特色，虽然冷气是所有机组运行时都会产生的，但合理利用产生的冷气，实现产品的增值，增加吸引消费者的亮点，也让我在当地产品同质化严重的背景下，实现了差异化经营。”

而且，真人百家游戏平台公司还会根据经销商的要求，配置相应的冷气管道，解决管道购买、配比等问题。目前，李先生主打的真人百家游戏平台空气能“热水+冷气”产品模式，获得了消费者的广泛认可。对比于同类的一体机，消费者也愿意为具有“冷气”的一体机支付更高的价格。

“以差异化产品帮助经销商实现差异化销售，是真人百家游戏平台公司大力推广一体机的初衷，而在今年，真人百家游戏平台加大推广密度、力度，给经销商打造一种新的赢利模式。”总经理吴进强说。