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学校因为热水需求量大，历来就是热水器供应的重点版块，空气能热泵经销商应该多关注这一巨大的消费群体，热泵企业也应予以重视，与经销商通力合作拿下工程，在一种新的投资模式中分得利益。

BOT模式概述

这种新模式即BOT模式，一种在强强联合的机制下达成多方共赢的供热经营新模式。 BOT（Build－Operate－Transfer，建设－经营－转让）其实质是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。

学校供热采用BOT模式与主体的性质及资金流转特性有关，校方资金是有一个自上而下的周期性，而很多学校的热水工程建设又迫在眉睫，因此，由私营企业参与投资、建设学校热水工程便成为一种主流形态，从近些年学校热水工程案例来看，学校对这种节能产品还是比较容易接受的。

对系统做优化设计

做好热水投资，资金的运作才是关键，所以工程承揽方（热泵经销商+热泵企业）必须要熟悉热水投资的流程，对资金的掌控熟悉，对工程项目做出针对性的优化设计方案，通过方案的优化设计，减少无谓材料的消耗，以最小的投资获取最大的使用性能，比一般的热泵热水工程方案降低2%~5%的初期投资。

企业需要根据工程项目提出一个专业的保养费用和智能化的管理系统，使系统能够充分发挥性能优势，减少故障消耗，提高设备使用效率和管理效益，从而降低运行成本；热水项目还需要一个全面化的管理规范，实行智能化管理，大幅度提高管理效率…在整个热水投资项目中，产品节能占25%，系统节能占35%，管理节能40%。

资金回收与盈利模式

在采用BOT模 式为学校提供供热工程时，经销商与热泵企业都应该知道，学校资金的回转是多方面的，所以也可以采用的一种较为灵活的机制，财政拨款，学校有关收费，学校不动产转让使用收益，校友馈赠等等都是可以考虑的资金回流途径。

   在BOT模式中，经销商先出资建造，然后投资方也就是该经销商去自己经营谋利，一定时期之后（成本回收并盈利），再无偿转让给校方，由学校接受继续经营。还有一种方式即直接收取热水的费用，就是卖热水给学校，直到双方之间的合同终止。

　　此外，双方应合同中明确规定，经销商要保证在一定的售后期间内对热泵热水系统负责，经销商派人进行管理、维修；在售后保质期过后，由校方负责，经销商与该项目完全脱离关系。

BOT是在商业发展下出现的一种多方合作的新型共利经营谋利，在学校热水工程中要做好BOT，不但经销商需要有实力，品牌企业更需要有实力，经销商需要在企业的支持下和保障下，完成热水工程投资项目，实现共赢。